营销热点:什么是饥饿营销

分类:百科|作者:admin|发表于:2013/09/06没有评论 |1,729 views

饥饿营销是当下营销领域比较受热议的一种营销模式。让我们印象最深刻的当然是乔布斯在苹果身上所做的营销,他一直主张“消费者永远不知道他们自己需要什么”,然后他成功地“让消费者需要苹果”。这种营销思维与三星的营销模式大相径庭,被三星称为特立独行的做法,他们相信充分调研用户需求才是占领市场的关键。

饥饿营销

在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销”是把双刃剑,苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场,而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。

当下的营销手段中,各种“限量发售”、“VIP专享”、“限时抢购”等等都带有饥饿营销的影子。

“饥饿营销”成功与否,与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说,在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,“饥饿营销”才能较好地发挥作用,否则,厂家就只能是一厢情愿。

所以说,饥饿营销比较适合一些单价较高,不容易形成单个商品重复购买的行业。同时,产品或服务有一定的差异化或领先优势,业已形成一定范围的品牌黏性。

看了概念之后,可以接着看看苹果公司的食品广告到底有多“饥饿”:苹果经典广告欣赏

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