故事营销案例:让牛仔裤兽性十足

分类:案例分享|作者:admin|发表于:2014/07/13没有评论 |3,254 views

小孩子不肯吃饭的时候,妈妈为食物编个小故事,很容易就让孩子食欲大振,而且可能孩子长大后吃饭还会想起妈妈的那个故事,即使她已经知道那是哄她吃饭的。这个简单的过程就可以成为故事营销的模型:给顾客一个与众不同的理由。如果你像说教一样劝孩子吃饭,比如吃了身体好、这东西营养丰富、不吃饭会生病等等,孩子可能会喊救命的。

为产品讲故事的一个重要功能,就是给顾客造梦。这事耐克干得非常出色,比如贫民窟小伙通过奋斗变成NBA巨星、奥运冠军成长史、为荣誉而战等等,虽然都是老掉牙的故事,但是就是这些故事把客户套了进去。他们买球鞋的时候,通常会把自己置身于故事当中,幻想自己就是那个为梦想挥洒汗水的主人公,打起球来有一种“I believe I can fly”感觉。你看那些穿着新鞋去打球的人个个都拼了老命,好像在打总决赛一样,这时候你应该知道他们被故事营销洗脑了。

故事营销案例-破洞的牛仔裤

(关于耐克的造梦营销,这里有一篇更深入的分析文章:《耐克营销案例:为消费者造梦-卖的就是梦想》

是的,要的就是这个效果。你可能不知道买这个东西干嘛用,那么营销人就为你勾勒出场景,让你展开想象的翅膀,然后着迷地把自己置身其中,当销售人员把你拍醒的时候,你就差不多该乖乖掏钱了。

现在的故事营销越来越偏向于真实,越来越远离梦幻。这样的故事更容易产生代入感,实实在在看得到故事中的自己。比如苹果的广告,展现了一连串使用苹果的生活场景,让人仿佛自己就在这些熟悉的场景当中。比如这个苹果的广告:《启迪生活》

这里还有一个广告是讲故事的,产品是破洞的牛仔裤。之所以要把好好的一条牛仔裤弄那么多的洞,就是要体现出潇洒、随性、狂放不羁、充满野性的感觉。这个感觉怎么营造出来?这则广告就高明在这里,以下是视频下载地址:

《谁是牛仔裤的设计师?野兽们》

更多故事营销案例,看这里:《故事营销案例合辑》

关于故事营销的文章,看这里:《故事营销文集》

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