透支购买欲:不要盲目跟从双十一

分类:看行业|作者:admin|发表于:2013/11/102条评论|3,571 views

双十一被过度放大了!去年的191亿,让人叹为观止,但是也有很多我们看不到的东西。看似浩浩荡荡的 网购狂欢节,其实赚钱的只有淘宝和少部分商家。

今年双十一又到了,而且规模被渲染的空前浩大,还惊动了中南海。这个由淘宝吹起来的网购节日,让 很多中小卖家都吃了大亏。今年很多中小卖家都反映,双十一又来了,又要遭罪了。也就是说他们是不 得不跟着土豪们一起玩双十一,主动权并不掌握在他们自己手中。

双十一购物狂欢节

双十一的核心战略其实就是价格战。但是价格这个东西,大部分人都很在意,但是对于某些行业或者某 些品牌来说就是一种毒药,不仅不能带动销售,反而会砸了自己的招牌。

比如,苹果这种公司对于双十一就是没什么反映的,它的产品从来不会在价格上面随便开玩笑,否则就 从土豪沦为土鳖了,对于品牌形象的伤害是很大的。

还有诸如名包、名表等奢侈品和高端快消品等都是不宜随便跟从双十一的,不然副作用很大。说白了, 双十一走的是长尾路线,它对准的是大众消费者的钱袋,由于受众群体庞大,所以喊得最大声,浩浩荡 荡,鼓吹得让人失去理智。这其中占便宜的心理占主导作用,其次是从众心理。

资本往往被少数人控制着。在整个双十一过程中,淘宝赚钱了,大型卖家赚钱了,中小型卖家通常是被 动玩双十一,赚钱的很少。对中小卖家来说,狂欢变成了灾难。对于消费者来说,很多人都会在双十一 狂购很多东西,但是过后会发现有实际用途的并不多。

因此,双十一在某种程度上是一种透支,它透支了消费者的购买欲,这种购买欲被大型卖家吃掉了,淘 宝从中做服务也赚了一笔,但是中小卖家在当天没钱赚,在过后一段时间里也会面临冷清期。毕竟消费 者疯狂血拼之后是需要一定时间休整的。

今年的双十一会更加疯狂,前期的预热就做得足够到位了。双十一越繁荣,对大部分淘宝卖家来说伤害 越大,这就是游戏规则。

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  1. 做SEO真不容易,写这么文章也挺幸苦!

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