中国奢侈品电商面临的尴尬

分类:看行业|作者:admin|发表于:2013/06/031条评论|1,396 views

什么是奢侈品?说的俗一点就是很贵很贵的商品,一般人买不起,消费群体很小,但是利润不见得小。平时我们逛的淘宝、天猫、京东、凡客之类,贵的东西也有,但是占比很小,比如几万块一个的包都不多见。其实这些主流的电商平台都是为大众服务的,事实上专门的奢侈品电商平台还没有几个。为什么呢?是不是奢侈品电商不好做?

奢侈品电商

首先,在当下的中国互联网环境下做奢侈品电商是不太现实的,最主要的原因是中国的互联网存在的乱象太多。中国网民马上就要突破六亿了,看起来很庞大,但是还没到总人口数的一半,也就是说还有很大的上升空间,并且正处于快速爬升期。这种环境往往存在很多乱象,比如水军、五毛党、网络安全问题、网络法规滞后等等,这对于形象高雅、几乎无可挑剔的奢侈品来说是一个很大的挑战,因为这种形势下想保证完美的品牌形象或者想要打响品牌会遇到很多的阻力。另外,处于网民快速上升期的中国互联网环境,虽然网购很流行,但是还没有成为常态,马云所憧憬的电商替代传统行业还是一个比较遥远的梦。在网上买大众产品可能已经很流行了,但是到高端商场买奢侈品还是高端用户的首选,这已经不是方便与否、贵不贵的问题,而是品味、购物体验的问题。相信现在的有钱人仍然倾向于进出高端商场去享受购物乐趣,而不是偷偷地在网上挑选然后在家里躲着拆封包裹。

其次,奢侈品电商还要面临一个很大的问题,就是不好利用价格与消费者互动。现在的各大主流电商打动消费者的最大武器还是得从价格战上面做文章,各种价格炒作、价格大战依然是当下电商竞争的主要手段。目前各大主流电商的产品性质都是大众化产品,层次很多,可以轻易整出各种光棍节、情人节等等来吊足你胃口,让消费者心潮澎湃,好像真的一样。但是奢侈品电商是不能随便在价格上乱搞的,奢侈品来个大降价、清仓、狂减等等,那就是自毁身价,在膜拜者心中的高贵形象就大打折扣了。因此,奢侈品电商不能利在价格上面就不要像主流电商一样进行竞争。实际上这又要求奢侈品电商回到品牌度的积累和营销推广上面来。这种东西是急不来的,而且风险很高,在混乱的互联网环境中不易实现。

因此,在中国当下这个躁狂的电商时代,奢侈品电商还不能找到发力点,等这种燥热慢慢平息下来的时候,当网购成为一种常态之后,奢侈品电商浮出水面的机会才回慢慢增多。

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  1. Pancoast says:

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