走性感路线须谨慎:控制不好就是耍流氓

分类:人物角色|作者:admin|发表于:2014/06/15没有评论 |2,936 views

性和爱,永远是营销的两大致命武器。爱很催泪,性很催情。伟大的弗洛伊德也说过:性是最容易失控的一种欲望,一旦爆发,禽兽不如。所以,性感营销的操纵能力是很高效的。(概念解读:什么是性感营销?

营销的性感路线

但是,卖弄性感也是要控制节奏的,否则会反过来让人觉得恶心反感。以下即是一个案例:

根据一份新的研究显示,性感有助促销这说法仅在售价昂贵的时候成立。来自明尼苏达大学、香港科技大学和英属哥伦比亚大学的市场研究员发现,公然卖弄性感会令女性觉得不悦,但比起便宜货,她们却更喜欢看奢侈品的性感广告。

107名女性和105名男性参与了两个实验,测试每位受测者在看完每幅手表的印刷广告后不安、厌恶、不悦或愤怒等情绪变化,这些手表广告既有秀美的山峦风景类,也有“大量的性感元素”类。有些广告上的手表有的仅售10美元,而有些则标注售价1250美元。

女性对高端产品的性感广告评价更为积极,但对向其推销10美元手表的性感广告则嗤之以鼻。

女性在看无性感元素的山峦风光广告时,没有表现出廉价或高价产品广告之间的差异性,这表明她们并非更喜欢昂贵的手表。

相反的是,男性对性感广告的态度并不取决于手表昂贵程度。简而言之,男性就是愿意为性感买单。

研究显示,“推销廉价产品的性感广告加重了女性不安和愤怒的情绪”。研究人员将女性的负面反应归因于性感广告和性感经济,从生理上和社会性的角度上来说,相比男性,女性会为更高价格的性感元素买单。

因此,他们写道,异性恋的女生“希望性感是有高价值并且是值得购买的”。“利用性感去推销高价的产品就是这样,将性感与高价值联系起来”。

广告主们,如果你的广告想走性感路线的话,最好你销售的是钻石而非起司汉堡。否则,请你还是用山水风光来做广告吧。

因为高贵,所以性感。看来,性感也是很贵的,一旦走廉价路线就会给人一种“出来卖”的卑贱感。而且,在对性的感知上,男人很动物,女人很高级动物,性感和下流往往只有一线之差。按照女性的感知设计性感营销,才不容易掉价。

摘自:快公司中文网

再跟你看一个性感营销的案例:《就像你的肌肤-真感觉》

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