怎么吃透内容营销中的“内容”二字?

分类:讲故事|作者:admin|发表于:2014/05/27没有评论 |6,560 views

内容营销是一个既熟悉又陌生的概念,熟悉是因为经常可以看到这个概念,陌生是因为很多人还不知道怎么去定义它。其中,“内容”二字是最耐人寻味的,也是最让人吃不透的。搞懂了内容营销中的“内容”二字,你就不会把内容营销这个概念当做“最熟悉的陌生人”了。

(也可以先看看概念是怎么说的,这里提供概念的深度解析:《到底什么叫内容营销》

内容营销中的内容

内容营销中的内容,说得简单一点就是有价值的内容。对的,我就这么很坑爹地六个字概括完了。别急,下面还会继续分解这六个字。

有价值的内容指的是什么样的内容?

有价值的内容是指选中并组织、分享给客户的知识和信息:可以是有教育意义的、有帮助或激励作用的内容,必须是客户欣赏和喜爱的内容。

举两个栗子:

1、假如你是一家卖笔记本电脑的企业,分享一些“怎么保养电脑”、“怎么重装系统”、“不同电脑的性能对比”之类的对人有帮助的文章,并且能够有图有真相地展现出来,就是在创造有价值的内容。它们看似跟你卖电脑这件事没啥关系,但是你为顾客提供了源源不断的帮助信息,顾客想电脑的时候就更容易想到你。

2、假如你是一名个人站长,你在自己的网站上面不断地分享一些很干货的建站经验、网站推广案例、行业电子书、站长励志生活之类的信息,能够让别人学到东西,催人奋进,这也是在创造有价值的内容。有些人觉得这些东西免费分享出来有点吃亏的样子,但是你这么干一定是利无穷大于弊。因为它不仅吸引了流量,更吸引了宝贵的人脉和合作机会。(看了这篇文章你可能会有更多的思考:《在互联网混,越分享越幸福》

有价值的内容,它的价值体现在哪里?

有价值的内容可以教育或者娱乐消费者,并为他们提供最佳体验,告诉他们正确的追求,以及取得成功的捷径,最终让他们了解到你是如何为他们提供便利的,为他们答疑解惑,开拓眼界。

又是这种干巴巴的概念,太无聊了。来点具体的:有价值的内容有以下几个特点(标准):

1、能发挥作用-能起到教育、告知或者娱乐等作用;

2、有聚焦能力-对于特定的目标客户有一定的相关性和特殊的意义;

3、内容清晰引人注目-讲述一个能够理解并产生共鸣的故事;

4、高质量-制作精良,有一定的趣味性,言之有物;

5、有真情实感-用心去写,让人感受到制作者的心意。

对于第1条,就是告诉你制作的内容要有有用的信息,不要太多废话。(看这篇文章就明白了:《informational content,什么是信息内容》

对于第2条,其实就是告诉你做的是哪一个行业的内容,就要在那一个行业树立专业的形象,形成一定的权威性。比如卖电脑的,就必须是电脑专家的形象。

对于第3条和第4条,这里提供一篇文章,让你知道怎么让内容有趣起来:《别无聊了!怎么增强博文的趣味性?》

对于第五条,就是告诉你首先不要太多小漏洞,毛病太多,创意再好也会让人觉得你靠不住。

以上五条,可以总结为以下几句:

引我思考、引我发笑、予我激励、教我新知。当我需要购物时,自然会想起你。

以上即是有价值的内容的介绍。有了这些有价值的东西之后,怎么把它们表现出来呢?这就要提到内容的表现形式问题。

内容营销中的内容表现形式有哪些?

内容载体即是承载内容的东东,它可以帮助内容以丰富多样的形式展现在观众面前,使内容的影响力更大。比如你的故事可以通过博文、视频、PPT、语音等展现在观众面前。那么,这些不同表现形式的影响力和制作难度怎么样呢?以下一张“内容矩阵图”可以说明这一切:

内容营销矩阵

其中,博客、PPT和信息图是比较经济实惠和事半功倍的三种表现形式,可以深入研究一下。个人意见。(参考:《当搜索引擎盯上博客》

最后总结一下:在互联网上传播的内容,与书本上的内容应该有一个重要的区别,就是对人的影响应该更直接快速一些,英语中有个词叫“actionable”。就是让人看了之后有冲动作出一些动作,比如转发、收藏、购买、下载等等。你的内容不要留太多时间给用户进行细细品尝,不要幻想用户会有回甘的美妙享受,而要处处提醒他赶紧做出行动。这不是功利不功利的问题 ,而是活不活得下去问题。

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